首先，我们要端正一个观点：外贸网站是外贸市场营销渠道而不是销售的工具。外贸公司网站优化要注意哪些呢？以下是牛商网SEOER对外贸公司网站优化的一些建议：

  1、网站还是一种内部工作流程的外部信息接口。

  对于拥有规范、完善内部工作流程和业务管理系统的外贸企业，外贸网站还是内部OA系统的外部信息接口。是内部信息管理系统接收外部客户数据、客户反馈等重要资料的界面。外国客户可以通过注册会员，通过身份验证后登陆网站、提交询盘、管理还盘、发布需求、提交订单、跟进订单履行等动作，直接参与到外贸企业的内部工作流程的运转中来。

  2、现有的外贸市场拓展渠道。

  由于人力、成本、效果等方面的考虑，现有外贸公司市场拓展渠道如下：派人出国携带样品参加国际专业展会；参加广交会、华交会等国内综合、专业展会；加入主流B2B平台；在专业行业杂志上刊登广告；加入产品名录光盘展会派发；直接电子邮件客户开发（DM）；自建网站进行网络营销等。

  以上模式中，通过参加国内外专业展会结识专业买家，参与主流B2B平台使用其提供的自助网站、刊物、光盘等一体化推广方案，是目前外贸公司拓展市场的有效手段。外贸公司的网站，从某种意义上讲是以上主流市场拓展渠道的补充，尚不能成为主要市场营销的手段。

  3、新工具对外贸方式的变革。

  国际贸易存在的前提是由于时空的阻隔，由此造成的信息、物流等方面交换的需求。任何有助于改善沟通、改进通信的方式，都可能引起外贸方式的变革。从70年代前的电报、电话，到80年代的传真机、90年代的电子邮件和网站，到现在Skypet网络电话等，降低成本、提高效率的新通信工具的应用，无不引起外贸方式的转变，进而影响外贸思维的变革。

  外贸网站作为一种克服时空限制、图文并贸的展示方式，方便、高效、形象、生动，毫无疑问是一种外贸工具。但它更是一种外贸营销渠道，承担着展示企业形象、品牌、服务等其他外贸工具所不具备的功能。

  4、网站是一个与客户保持互动的窗口。

  现有外贸的网站，多数方式的是静态的文字和图片，建设完成后便会好几年都没有更新，也无专人管理。就像是一块树立在路口的公司广告牌，如果客户看到是几年以前的过时信息，那么他对公司的印象会大打折扣。

  如果我们的网站有专人管理、资料随时更新、新产品不断发布。无论是新客户还是老客户都可以从网站上了解到其感兴趣的缺乏内容和服务。并且通过一些网站功能，实现与客户的互动沟通，则我们不仅可以增加网站对黏度，而且可以降低与客户远程沟通的成本。

  5、网站是一种市场拓展渠道补充。

  有效的市场拓展渠道必定是双向的、互动的。现有外贸公司的网站，更多地是作为一种广告、标志牌，被动地等待潜在或现有客户的访问，缺乏主动出击、主动沟通的思维和手段。很大程度上导致投入和收益不成正比。当然，网站的操作者、使用者是否具备主动出击的思想和意识也是重要原因。

  重视网站的网络营销。

  网站建好以后，除了日常维护更新，还应当重视网站的推销，即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广，可以成为公司外贸市场营销战略的重要补充。可在以下几个方面做好网站的网络营销工作。

  刊登网站Banner广告。在国外具备影响力的专业行业门户网站上，刊登专为本公司设计制作的Banner广告，吸引潜在客户点击广告，直接进入公司网站。

  参加B2B网站，使用自助网站登录公司产品，并链接到本公司网站地址。参加B2B网站，好比参加网络环境下的专业展览，那里专业的买家云集，可吸引专业买家以后直接访问公司的网站。

  使用直接电子邮件营销（DM）。前面讲到，公司在推出新产品的时候，可以介绍新产品为主题，发送电子邮件给新老客户，同时提供新产品的网站地址，吸引客户访问公司的网站。这种推广方式可以定期使用，前提是公司需要建立、维护一个客户邮件地址列表。

  国外行业门户网站上注册。可通过向客户调研，了解相关行业在国外哪些网站最具影响力。直接到这些网站上注册，发布供应信息和公司资料。直接吸引对应行业、区域的客户访问公司网站。

  网页针对英文搜索引擎中的关键词优化（SEO）。在网页代码中添加合适的英文关键词，增加公司网站被国外著名搜索引擎（如Yahoo、Msn、 Google等）收集的概率。客户搜索产品或者供应商，经常是从这些搜索引擎开始的。适当情况下，可以考虑投资购买这些引擎的产品关键字排名，提高网站的访问率。

  综上所述，外贸公司的网站，是公司现有市场营销拓展的补充；是双向的客户沟通渠道；是重要的客户服务平台，应当从客户的角度和使用习惯出发，让用户体验好，建设好、维护好、推广好，才能为公司的业务拓展发挥助力。